Organización comercial

Objetivo: Diferenciar el mercado mayorista del minorista. Tipos de comercio y sus características. Profundizar conocimientos sobre el canal de distribución: tipologías, gestión, factores y funciones. Diseñar el canal de distribución según la tipología de producto. Distinguir los intermediarios comerciales: tipología y características. Utilizar las diferentes fuentes de información y sus características. Distinguir los modelos de comercio electrónico y sus características. Analizar el entorno y mercado donde se desarrolla la actividad. Detectar nuevas oportunidades de negocio. Diseñar el plan de negocio de mi empresa. Conocer las fuerzas del mercado interior y el mercado internacional. Diferenciar las formas jurídicas del mercado. Analizar y profundizar en los modelos de contrato de intermediación. Conocer los trámites necesarios previos para ejercer una actividad económica comercial. Diseñar un plan estratégico para mi empresa en materias de marketing y ventas. Valorar la información para la posterior toma de decisiones estratégicas. Conocer las diferentes técnicas de promoción de ventas y elaborar el argumento de ventas. Diseñar el ciclo de gestión de ventas de mi empresa para conocer el control de stock y el nivel de existencias. Conocer la evolución del papel del cliente y como actúa la empresa respecto a él. Conocer los diferentes modelos de presupuestos, sus usos y objetivos. Diferenciar las principales magnitudes contables. Analizar y profundizar en los estados financieros: su estructura, modelos, significado y contenidos. Conocer la importancia de la búsqueda del equilibrio financiero de la empresa y las diferentes situaciones de insolvencia en las que se puede encontrar. Conocer las diferentes fuentes de financiación de la empresa y los principales instrumentos de análisis económicofinanciero de la actividad de la empresa. Valorar las necesidades de aseguramiento de la empresa, los tipos de pólizas y sus coberturas. Diseñar hojas de cálculo como herramienta informática para la gestión económicafinanciera. Conocer los tipos de documentación que se generan en la actividad comercial y como confeccionarlos. Profundizar en el proceso de facturación y los medios de cobro y pago. Aprender a cómo gestionar el trabajo comercial a través de aplicaciones y la buena organización de la agenda. Conocer la importancia de la comunicación y los diferentes flujos de comunicación e información que se generan en una empresa. Profundizar en la gestión contable, fiscal y laboral de la actividad comercial, ampliando conocimientos en las obligaciones, la cumplimentación y tramitación de documentos. Conocer las aplicaciones informáticas para la gestión contable, fiscal y laboral.